人力资源管理专业讲座：中国社会经济发展与商务谈判分享

2020年1月7日，浙江南核公司易江灯总经理受邀来我院做《中国社会经济发展与商务谈判分享——新常态经济形势下大学毕业生如何由年薪10万到年薪百万的秘密》的讲座。商学院人力资源管理系百余学生到场聆听。

讲座分为中国经济发展看商务谈判角色转换、商务谈判的本质和困扰、案例分享与分析、商务谈判高手是怎样的四方面。易江灯从中国经济的发展、从区域格局谈到世界格局，分析了180多年前的谈判和现在中美贸易谈判的角色转换，从而引出商务谈判的本质是双方价值或者利益交换与统一，各取所需，谈判的三种结果中，共赢理念是最好的也是最难实现的，共赢有利于共同发展、相互信任和稳定协作。谈判的过程中应遵循自愿、互利、协商、求同、效益原则，结合哈佛谈判原则、中国式9比1原则及其他商务谈判的八大原则，详细讲述了应如何进行商务谈判，最后通过丰富的案例给予学生代入感。

知行合一，大道至简。讲座最后，易总与现场学生交流并答疑解惑，同时送给同学们“六千万”，千万要健康，千万要自由，千万要活着，千万要诚信，千万要正直，千万要善良。善良是果、正直是干、诚信是根，希望同学们像大树一样，拥有自己的精彩。（商学院朱海华陈梅）